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我的博客

漂中的稻草——小阳

 
 
 

日志

 
 

转载:某私募基金管理人的内部讲话  

2009-10-18 22:10:04|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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      市场牛熊跟我们有什么关系呢,价值投资的旗子我们要继续举下去,真价值投资假价值投资重要吗?重要的是让客户相信我们。 
  虽然我们给客户买了是股票,但是我们要灌输给客户他买的是股权,不要担心客户不接受,客户要真正懂投资。也不会来找我们。 
  只有让客户接受自己买的是股权,他的钱才可能是我们的钱,我们首批客户签的都是10年,这是我们的基本经营思路。 
  推荐股票和预测走势是低级的人用的低级方法,你推荐一只股票或预测一段走势,最多1、2年客户就来验证,假如对了,你还可能混下去, 
  假如错了,你就很难再混下去了。还要给人骂是个骗子。我们不要干这样的傻事。 
  我们公司为什么在门口竖上“专注股权投资”就是这个道理,我们要反复给客户灌输两个理念。一个是强调看好中国经济。另外一个是帮助客户管理家族财富。 
  就算将来投资亏了,那时中国经济的问题,与我们无关,为什么要强调客户家族后代,因为反正是留给子孙的,客户就不会因为市场的波动来找你麻烦。 
  华尔街前辈早就告诉过我们,这个市场傻瓜永远存在,只要坚持跟他讲价值投资,你让他相信有价值公司,相信要长期投资。你赶他走他都不走。 
  这样他的钱就慢慢变成我们的钱。 
  客户永远是对的,我们的客户我们的朋友基本都是中国的富人,所以可以说:富人永远是对的。 
  你不要管王石、马明哲说过什么,他们的话一定是对的。穷人说的再多都不如富人说的一句话。现在又不是闹革命,穷人是没有价值的。 
  富人可以给我们带来财富。无论富人说过什么,做了什么,你只要帮助他们说帮助他们做就对了,维护富人的利益其实就对于维护我们的利益。 
  我在我老家的日子,还有我刚来深圳的时候,说实话,穷日子我是过够了,你老跟穷人在一起当然不可能会富有。 
  我们基金的门槛是300万,这在同类基金当中可能算最高的,我们就是要找全中国最富有的一群人,他们每年给我们3%。5%,相信我们也可以可能跟他们一样富有。 
  负责博客的还是继续负责下去,每天还是继续要更新,首页不要让他们发评论, 
  话语权不能丢,新浪1000个名额满了不要紧,发现乱说话的可以踢掉,让相信我们的人可以加进来。 
  做庄其实是很傻的行为,你做一次,客户最后把钱拿走了,而且长期来看,我没有见过坐庄能长期赚钱的。还要担心法律的风险。 
  我们为什么要宣传和强调长期股权投资,我们为什么基本上只买不卖,我们为什么不担心市场是牛是熊,我们的赢利方式其实是管理费,客户的股权长期在我们这,我们就可以长期拿管理费。 
  你们不要有思想负担,我们不是在骗人。资本的流动是有规律的,一定是从愚蠢的人流到聪明的人的那里。上帝会帮助我们有才能的人会得到更多的财富。 
  你不要老担心客户会怀疑,客户首先认同我们的想法我们才会跟他签字,他要是怀疑就等于在怀疑他自己。富人的弱点就是太要面子,这点我们可以放心。 
  说老实话,就算上次那样有人来动粗,我们还是有办法。心平气和才能解决问题。客户无非就是问你为什么高位不减仓,为什么一两年不赚钱,你拿茅台万科给他看看,然后再拿美国指数给他看。反复强调我们帮他拿的是全中国最赚钱的上市公司,皇冠上的珍珠,反复讲巴菲特,刘元生,A股会到一万点,到时候你的投资会是多少。 
  最近听说网站说有人发了些公司和我本人负面的文章,不要紧,有时间就找人回击他两次,没时间就不要理他。 
  听说那个人叫什么姜尚,他还以为自己真是姜子牙!以为自己什么都知道,除非这个人就在我们公司内部。 
  我们这个会的内容不许录音,不许记录,不许外传!否则后果不需要我讲。 
  我的那本〈..的..〉为什么在07年10月前上市,恐怕那些相信那本书的傻瓜套死了都不一定知道, 
  所以有时候我说不完全是我们太智慧,而是那些大众太笨,特别是那些钱多人傻的废物,那么多钱在他们那简直就是对钱的侮辱。那些钱应该属于我们xxxx。 
  我知道我们这里的谈话可能会多少被传到网上,但是说老实话,有多少人会看呢,就算有人看见,那又有多少人会相信呢,就算有人相信,又有多少人会回复呢,还不是睡一觉什么都忘记了,所以我一点也不用担心。 
  在中国要搞好私募,有两面旗子要高举,一面是价值投资,一面就是爱国。巴菲特其实卖出过无数股票,几十年长期留下来的也就7、8只,但是我们为什么要反复跟客户灌输和强调那7、8只股票,而绝对不提那卖出过的股票。秘诀就在这里:我们就是要让客户相信价值投资就是长期投资,长期持有。 
  客户长期持有也就对于我们长期赢利。说白了就是长期提管理费。我早就说了,客户要是真懂投资就不会来找我们,你说的真诚一点,连傻瓜都会相信。 
  接下来我们谈另一面旗子,吾爱吾国,中国的愤青太多,我曾经也是,所以我很清楚他们的底子,甚至有许多上年纪的人依然愤青不减。 
  举个例子来讲,就象你年轻的时候很爱一个女孩却不知道怎么样去爱,就象那些愤青很爱国却不知道如何去爱国,而且多半只会伤害这个国家。 
  我为什么敢讲现代人宁愿放弃美国绿卡也要拿中国身份证,中国平安100元闭着眼睛都可以买,美国将进入“黑暗”时期而中国将变得强大。 
  只有让客户死心爱国,才能让客户死心爱上他的股票。 
  记住,这些话是说给客户听的,自己千万不要相信,不然就不是你数客户的钱,而是有人来数你的钱了。 
  我们自己最近在香港抛空腾讯等股票,买入美国股票做了很漂亮,我们继续看好美国。 
  坚守,人生最难的就是坚守。谎言重复100遍可能成为真理,坚守真理已经很难,而我们坚守住谎言其实更难。 
  我们都是自己人,所以我才跟各位说说心里话。 
  在夜晚,我也会睡不着,这些年来,我也感觉正在经历我人生最困难的时期,我甚至会梦见客户的脸。一张一张的,我知道我对不起他们,所以我会常上莲花山膜拜谢罪。 
  在我这段最困难的时期里,还好,有你们陪伴,当然还有我最重要的朋友:诗歌和散文,各位在我的博客里都可以欣赏到。 
  有时候我在想,假如我有一天破产,我很可能会去搞创作。而且我经常会有这种预感。 
  我们做这样的事是不是伤天害理,静下来的时候我会有罪恶感。但是我们不能停下来,因为已经停不下来。我们会继续坚守下去,坚守到底。 
  清明节我回了趟老家,与过去不同,这次留了许多老照片,我知道这可能是我最后一次回家祭祖。我希望我百年以后可以安息在这里,但是这只能是想想,几百年来传统不容易改变,我也不可能为了回来在改姓X,我已经是XX,也将永远是XX。 
  我年轻时的梦想是做个军人,现在我的士兵只不过是资金,资金其实是个虚拟的东西,就象人们苦难时信仰的宗教, 
  这种花花绿绿的纸片有时候真的很神奇,特别是当她被无限放大的时候,她就可以控制人们的思想和行为。 
  所以你不需要给客户什么,只需要给他未来,学会让客户去梦想,你就可以去数他的钱了。 
  负责博客管理的我需要再说明一下,所有负面评论必须在30分钟内消失,存在极限是60分钟, 
  没有人会跟自己的奖金过不去,工作机会我只会给一次。我是个很珍惜缘分的人,希望所有人都要珍惜。 
  你们懂什么叫金融,你玩自己的钱那叫农民,你玩别人的钱那才是金融。其实我们从头到尾都是在玩有钱人的钱,你心里面一定要当他是傻瓜,但是表面上一定要当他是贵人,这就是所谓老毛经常讲的战略上藐视敌人,战术上要重视敌人。 
  坦白说:我这近二十年的拼搏,从单纯投资上来讲,我自己的钱几乎在股市上没有挣过钱,但是这并不是最重要的, 
  最重要的是你要让大家相信你在股市上挣过钱,让大家相信你挣的越多越好。 
  不要害怕别人不信,我的博客的人气就是最好的证明,还是华尔街那句老话:傻瓜永远存在,傻瓜永远比聪明人多的多。 
  玩别人的钱,让别人去笑去哭吧!我们XXXX还是喜欢安心赚钱! 
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